Sæt dit præg med fokuseret lokal markedsføring

I et "Hurtigere! Hurtigere! Større!" betragtes ofte som den bedste, og som virksomhedsejer er det nemt at falde ind i den tankegang. Men når det kommer til livet på en vingård, ved vi alle, at det ofte er bedst at sætte farten ned, fokusere og starte i det små. Så hvorfor er det, at når det kommer til markedsføring, så går så mange destillatører store og forsøger at få deres budskab ud til alle, overalt? Især når virkeligheden er, at de kun kan begynde at sælge deres produkt? Hvordan undgår du selv at falde i denne fælde?

Strategi først,

Markedsføringsplan Anden

Bygger du din vingård op til en familievirksomhed, som du vil drive for evigt? Vil du vokse og blive erhvervet så hurtigt som muligt? Vil du have online salg eller national distribution? Sælger du kun? Har du et smagslokale, som forbrugerne kan besøge?

Alle disse spørgsmål er nøglen til at bestemme, hvor du skal bruge dit knappe markedsføringsressourcer. Når du kender din strategiske retning, uanset om du sælger eller ønsker at blive større, er det tid til at være realistisk og vurdere, hvor du står i at nå den vision. Ofte, selvom dit mål er at gå stort, starter du i begyndelsen i små stadier og har brug for nogle tidlige salg for at sætte skub i din strategiske vej. Medmindre du køber hele dit produkt, ikke har et vinsmagerum og har omfattende distribution, er det bedste sted at starte næsten altid en lokal, målrettet marketingkampagne.

Tænk som en lokal

Klar til at høre nogle gode nyheder? Du er en lokal! Du kender folket, kulturen og samfundet. Det betyder, at du er en af ​​de bedste lokale marketingeksperter. Pas på ikke at sælge dig selv (i markedsundersøgelser er dette kendt som "en persons stikprøvestørrelsesbias") og sørg for, at du tænker på lokalområdets kollektive personlighed. Begynd nu at tænke på, hvordan din virksomhed vil passe ind i det.

Stort yogaområde? Overvej at være vært for en yogatime lørdag morgen en time før dit bryggeri åbner. Kæmpe hundefællesskab? Lad folk vide, at din vingård er hundevenlig. Farmers' Market lige nede ad gaden fra dig? Hvis kunder kommer til dit smagerum, kan du tilbyde cocktailideer baseret på, hvad de købte på markedet den dag. Hvis du ikke har et smagslokale, så find dig selv en stand, mød folk og giv dem cocktailideer på stedet ...... Og peg dem selvfølgelig til en lokal forhandler, hvor de kan købe din drink.

Samarbejd med restauranter, barer og forhandlere til live smagninger. Fortæl din historie ved åben mikrofon-aftener eller andre fællesmøder (en som du udvikler og kuraterer, ikke lokalt og/eller håndlavet) for at skabe en personlig og følelsesmæssig forbindelse, der vil efterlade et varigt indtryk, næste gang de kommer i butikken.

Sponsor et lokalt hold eller distribuer kvalitetsmærkematerialer til lokalbefolkningen. Hold en fest hjemme hos dig, og inviter bestemte medlemmer af dit fællesskab. Vær kreativ og tænk over, hvad der ville begejstre dit lokalsamfund og hjælpe folk med at føle en forbindelse til dig, så de vil støtte dig. Desværre er det ikke nok bare at være lokal...... Men faktisk at tale og engagere sig med lokalbefolkningen er en lang vej til at opbygge din begejstrede fanskare.

Nå

Dit lokale marked

Okay, så du har din inspirerede idé. Hvordan promoverer du det og får ordet ud? Flere gode nyheder. I nutidens digitale markedsføringsverden er målrettet markedsføring noget af det nemmeste og mest omkostningseffektive, du kan gøre. At tale med præcis de mennesker, du gerne vil tale med, er ikke kun ligetil, men det er meget mere effektivt end at råbe dit budskab fra hustagene og håbe på, at de rigtige mennesker hører det.

Det er en fejl at sende en besked på dine sociale mediekonti uden reklamer bag sig. Selvfølgelig er det nyttigt og vigtigt at engagere sig med dine følgere på en konsekvent basis. Men når du forsøger at drive specifikke handlinger baseret på et indlæg, er det ofte ikke engang værd at bruge tid og kræfter på at oprette det. Hvorfor? Den stadigt skiftende sociale mediealgoritme kan begrænse dens rækkevidde til det punkt, hvor ingen relevante ser den. Lad os tage et simpelt eksempel på et vingårdsindlæg, som jeg ser på sociale medier hele tiden.

Det er rart. Lidt generelt, men godt at du prøver at inspirere dit publikum til at handle. Tag et hurtigt kig på demografien for dine følgere på Facebook eller Instagram. Hvor mange procent af dem bor lokalt? Dine indlæg er kun relevante for det segment af dit publikum. Tilføj nu endnu et lag oven på visningsalgoritmen. På Facebook anslås det, at kun 10-20 % af dit publikum vil se hvert opslag. Selvom Instagram er bedre end Facebook til at tillade dine opslag at blive vist til dine følgere, anslås det, at de fleste Instagram-brugere går glip af omkring 50-70 % af opslagene i deres feed (fordi de fleste mennesker ikke scroller helt til det sidste gang de tjekkede det).

Så lav noget hurtigt regnestykke. Hvis du skriver dette på Facebook fredag ​​morgen til dine 1,000 følgere, så lad os være radikale og sige, at 50 % af dem er lokale, og kun 10 % af dem vil se dit opslag i deres feed. Vi er allerede nede på 50 personer, som sandsynligvis vil se dit opslag, hvis de er online den dag eller på det rigtige tidspunkt, og andet indhold ikke fylder deres feed, før de ser dit opslag. så måske 20 mennesker ser det. Og måske var fem af disse mennesker ikke planlagt den aften og var faktisk i byen. Du ved, hvad jeg prøver at sige her.

Det er ikke superproduktivt at smide et opfordring til handling-indlæg op på sociale medier uden nogen målretning for at sikre, at det rent faktisk når ud til de mennesker, der kan handle. Men at omdanne det indlæg til en annonce, der specifikt er rettet mod folk, der bor i dit område og kan lide spiritus, kan gøre det simple indlæg til en faktisk person, der går gennem din dør den aften. Du kan endda målrette mod personer, der synes godt om Facebook-siderne hos andre lokale spiritusproducenter eller lignende relaterede virksomheder i nærheden. Helt ærligt, målretningsmulighederne er uendelige, men det er vigtigt at være smart omkring målretning og ikke inkludere for mange variabler på én gang, så du ved præcis, hvad der virker.

Og ja, alt dette er ganske overkommeligt. Til at starte med kan du teste noget som dette for så lidt som $25. Med målrettede annoncer behøver folk heller ikke at være dine fans, så din rækkevidde er meget større, og du kan få nye fans, selvom de ikke dukker op den aften. Win-win!

Udgave: Rubick L.